April 30, 2019November 25th, 2019

Hilfe, wie bekomme ich mehr Leads?

Die Telefone klingeln, die Deadlines drücken. Alltag. Und zu unserem Agentur-Alltag gehört auch die von unseren Kunden häufig gestellte Frage, wie sie denn mehr Leads bekommen können. Deswegen haben wir hier die drei ultimativen Growth Hacks zusammengestellt, wie Sie die Leadgenerierung, oder auf deutsch Generierung von Kundenanfragen, voranbringen können. Die Suchanfrage “Leads generieren B2B” wird nach diesem Artikel der Vergangenheit angehören.

1. Albacross – Wie Sie herausfinden, welches Unternehmen Ihre Website besucht

Stellen Sie sich vor, Sie sehen jeden B2B-Besucher Ihrer Website. Albacross bietet Ihnen ein digitales Business-to-Business-Marketing-Tool, mit dem Sie kostenfrei genau das herausfinden können, nämlich welche Unternehmen und Personen Ihre Website besuchen. Treten Sie mit den Besuchern direkt in Kontakt. So wird aus Besuchern ganz schnell eine wachsende Kundenbasis.

Albacross gibt dabei an, für welches Unternehmen die Besucher Ihrer Website arbeiten und wie die wichtigsten Adressdaten lauten. So können Sie einfach herausfinden, ob es sich um einen Konkurrenten oder einen potenziellen Kunden handelt. Beides bietet Ihnen viele Möglichkeiten.

Was bietet Albacross?

Das digitale Business-to-Business-Marketing Tool bietet Ihnen Daten von über 200 Millionen Unternehmen in ganz Europa an. Laufend verbessert Albacross sein Potenzial, sodass bald ein World Wide Targeting möglich sein wird.

Die Basisversion des Online-Marketing Tools ist kostenfreiund ermöglicht es Ihnen Ihre Website genau zu tracken. Aus Besuchern werden Kunden und aus Kunden werden Umsätze. Denn haben Sie erstmal einen Überblick über Ihre Kunden, ist es einfach diese Personen direkt zu kontaktieren. So multiplizieren Sie schnell die Anzahl an möglichen Business-to-Business-Leads.

Mit der erweiterten Version ist es möglich, direkt und gezielt spezielle Unternehmen und Kunden anzuwerben. Diese Version kostet Sie 10 Euro pro Tag und ist bald mit noch mehr Funktionen verfügbar. So können Sie bald mögliche Kunden auf der ganzen Welt erreichen und eine erneute Zielausrichtung nutzen, die perfekt auf Ihren Account abgestimmt ist.

Mittlerweile sind bereits über 4000 Unternehmen von Albacross überzeugt.Dazu zählen Unternehmen wie zum Beispiel Mercedes-Benz, der Reifenhersteller Pirelli, BMW und der Payment-Service-Provider Klarna.

Auch Roger Hall von dem Unternehmen Infoservice sagt: „Albacross helps us find companies showing interest in us. I have created an account for each of our account managers. In this way they get net hot leads every week. We have increased our sales to new customers by 32% thanks to this.“

Aber machen Sie sich doch einfach selbst ein Bild von Albacross.

Ein heller Hintergrund mit einem Schreibtisch im Vordergrund. An diesem Schreibtisch sitzt ein Mann am Laptop und schaut sich Statistiken an. Wahrscheinlich ist der Mann im Büro.

Erkennen Sie potenzielle Kunden und Konkurrenten mit dem Growth Hack Albacrossauf einen Blick.

2. Echobot Target – Zielgruppen-Selektion und B2B-Leadgenerierung

Genau wie Albacross hilft Ihnen Echobot Target dabei, aus Besuchern Kunden zu machen. Echobot Target unterstützt Sie ganz individuell in Ihrem Marketing- und Pre-Sales-Bereich durch eine gezielte Auswahl der relevanten Zielgruppe und der anschließenden Leadgenerierung. Die gewonnenen Daten werden dann in einer Zielgruppen-Selektion festgehalten. Diese gibt Auskunft über relevante Kontakt-Ansprechpartner und Firmendaten.

Das Besondere an Echobot Target ist die Kombination von Merkmalen mit aktuellen geschäftsrelevanten Ereignissen und Adressdaten: So haben Sie die Möglichkeit zum Beispiel aus über 1.000.000 Unternehmengenau die Unternehmen herausfiltern, die gerade einen Management-Wechsel hatten und diese in Ihr ERP/CRM einzubetten.

Vorteile durch Echobot Target

  • Konkrete Angabe von wichtigen Adressdaten
  • Neukunden im B2B-Bereich schnell und erfolgreich finden
  • Übersichtliche Filterung nach Land, Branche, PLZ-Region und Firmengröße
  • Nachrichten, Social Media und Datenbanken einfach per Signal und Direkt-Links
  • Per Ausschlussliste bereits bekannte Firmen vermeiden

Sind Sie neugierig geworden? Dann schauen Sie einfach auf Echobot Target vorbei und testen Sie das Tool kostenlos.

3. Xing Premium Profil – Premium Mitglieder bekommen mehr

Viele Unternehmen nutzen Xing bereits als Plattform für die Darstellung ihres Unternehmens. Und genauso können Sie diese Darstellung zu Ihrem Vorteil nutzen.

Nutzen Sie Ihre Profilbesucher und reagieren Sie auf diese, um die Neukundengewinnung Ihres Unternehmens voranzutreiben. Wie das geht? Als Premium Profil können Sie fünfmal pro Monat Nachrichten schreiben, ohne vorher eine Kontaktanfrage zu verschicken. Um dieses Limit zu umgehen, ist es einerseits auch möglich, dass Sie mit Ihrem privaten Xing Profil eine unbegrenzte Anzahl an Personen kontaktieren, die für Ihr Unternehmen ein Gewinn darstellen könnten. In einer kurzen Nachricht haben Sie dann natürlich die Möglichkeit diskret auf Ihr Unternehmen zu verweisen. Andererseits können Sie mit Ihrem Premium Profil Kontaktanfragen an beliebig viele Personen senden. Bestätigt diese Person Ihre Anfrage, ist es natürlich auch kein Problem mehr, mit dieser Person Nachrichten auszutauschen.

Info: Bei laufenden Verträgen mit Beginn vor dem 26.09.2012, können Sie 20 Nachrichten pro Tag an Nicht-Kontakte schreiben. Bei laufenden Verträgen die vor dem 20.06.2017 geschlossen wurden, können Sie 20 Nachrichten pro Monat an Nicht-Kontakte senden.

Zudem wird Ihr Profil in den Suchergebnissen größer und mit mehr Details angezeigt – das bietet Ihnen mehr Aufmerksamkeit und somit mehr Profilbesucher. Bei Xing Premium können Sie genau sehen, wer Ihr Profil besucht hat und warum. Außerdem, ob es sich um einen erstmaligen und einen wiederkehrenden Besucher handelt und welche Suchbegriffe ihn auf Ihr Profil geführt haben. Nutzen Sie also die Besucher Ihres Profils, indem Sie ihnen zum Beispiel Ihren Newsletter anbieten und zukommen lässt. Das sollten Sie allerdings in Ihrem CRM-System kenntlich machen, damit Sie keinen Besucher zweimal anfragen.

Ein heller Hintergrund mit drei Avataren im Vordergrund. Links ein Mann und in der Mitte und rechts jeweils eine Frau.

Bringen Sie Ihr B2B-Marketing mit der Nutzung von Xing Premiumauf eine neue Ebene.

Seien Sie erfolgreich mit Xing Premium

Analysieren Sie Ihre Profilbesucher so, dass Sie schnell erkennen, ob Sie Ihr Unternehmensprofil auf die relevante Zielgruppe optimiert haben. Neben bereits existierenden Gruppen ist es außerdem von Vorteil, wenn Sie Ihre eigene Xing Gruppe gründen. Das ermöglicht es Ihnen schnell und effektiv eine eigene Community aufzubauen und zu pflegen. Individuelle Nachfragen, Empfehlungen oder Anfragen kommen dann fast automatisch auf Sie zu.

Nutzen Sie Xing Premium als raffinierten Growth Hack, um Ihr Business auszubauen.

Beginnen Sie noch heute mit den Growth Hacks, um Ihr Unternehmen besser darzustellen

Drei wichtige Tools, um Ihr B2B-Marketing auf das nächste Level zu bringen.Einen Schritt davon entfernt, Ihr B2B-Marketing erfolgreicher zu gestalten. Einen Klick davon entfernt, sich mit uns in Verbindung zu setzen. Schauen Sie auch gerne auf unserer Service-Seite vorbei und kontaktieren Sie uns persönlich.

Egal für welches Tool Sie sich letztendlich entscheiden, die Leadgenerierung ist wichtig für ein wachsendes Business – für Ihr Business.